2023年，游戏厂商更愿意在哪些平台投放广告？

游戏营销机构Gamesight首席执行官亚当利布和商场总监妮科尔杨以为，在国外游戏广告范围，短视频应酬平台TikTok已经变得越来越首要。

“两年前，几乎没有任何发行商会与TikTok团结，但方今，整个游戏营销职员都会在这个平台上花掉一部分预算。”利布说，“就平台影响力、投放广告的公司比例，以及游戏厂商所投入的预算领域而言，TikTok正在以空前速率增加。”

自然，TikTok的兴起并不未必，在火爆应酬媒体上，除了TikTok，Twitter、Facebook、YouTube和Snapchat等平台近年来早已成为广告投放的热门，基于平台的属性区别，投放体例也截然不同。

利布指出，TikTok之所以在当前备受游戏公司喜爱，是因为它从第一天开始就凝神于效果营销以及提高广告效果和转化率，而竞争对手在近两年才开始逐步向广告主供应更多资料，好比谁在点击广告、网友点击能否导向购买举动等等。“与所谓的‘品牌认识’比拟，他们更夸大效果，这非常重要。”

据统计，外交平台的保存率要比非外交平台超过跨过40%，已经成为游戏广告主重要的投放平台

依照利布的说法，TikTok短视频在运作格式和优化方面的手艺细节，都呈现了平台方对效果营销的厚爱。譬喻，广告主能够使用API搜罗网友数据，领会好动网友群像，从而进一步向更多一致的网友展现广告。在Facebook和谷歌等平台，一致功能的上线时间对应滞后，Twitter更是直到比来才推出了面向PC和主机游戏开发商的效果营销产物。

但利布也提到，跟着TikTok的影响力一日千里，广告本钱可能会水涨船高。

“在TikTok平台，因为投放广告的品牌变得越来越多，效果必将会受感导……你花更多的钱与异样一群人对话，因而即使转化率维持稳定，本钱也会高涨。”

就广告转化率而言，TikTok的资料也并不算亮眼。Gamesight发布的《2022年广告网络讲演》显示，TikTok广告的均匀转化率仅为0.96%，远远低于谷歌（3.79%）、Twitch（5.5%）、Facebook（3.48%）和Twitter（7.1%）。但利布指出，TikTok单条广告的本钱较低，而且展现格式也与其他平台有所不同，这些对广告主来讲更具性价比。TikTok广告的播放时长更短，更容易被人们错过，但TikTok网友无奈像在其他平台上那样，经过支付额外的订阅用度来跳过广告。

TikTok转化率从2021年的2.65%降低到2022年的0.96%，过快的节奏以及Z世代对企业营销的反感是此中的主要原因

转化率资料低的另一个来历是，TikTok网友一般使用手机而非电脑来看短视频（TikTok也没有适用于主机的App），这意味着网友对在广告中看到的某款游戏产生了乐趣，假如不是手游，时常需求通过更多步骤才华完成购买，而国外游戏市场上手游的占比并没有那么高。但另一方面，TikTok的建议算法能够让对广告好奇的观众向来刷到有关题材。妮科尔杨透露表现：“TikTok也许提高人们对游戏产物的认知，留住回忆，产物能够在那里获取多量暴光，触达对其内容好奇的普及群体。”

与此同时，游戏开发者还必要留意在TikTok投放广告的类别。“TikTok广告的形态不太雷同，视频内容每每凝神于各个笔直范畴。”妮科尔杨增补说，“在TikTok上，短视频的热度转瞬即逝，广告主必要时候紧跟热门话题。是以对开发者来讲，当他们沉思哪些类别的内容能火时，清楚明了宏观趋向也很首要。”

和TikTok比拟，Twitter广告的上风是含有更高的转化率，劣势是全体领域对应较小。“Twitter去年的广告收益为50亿美元，Facebook和谷歌的广告收益则分别到达了1150亿和2100亿美元。我们发现，就营销预算的占比而言，游戏厂商在Twitter上的投入也不多。”

Twitter的另一个上风是话题度。自从去年被埃隆马斯克收买从此，Twitter本义不停都是头条新闻。马斯克收买后为Twitter推出了一系列新的效果营销产物，并为广告主供应了激进的立室资金计划。妮科尔杨觉得，这些设施使Twitter广告变得比过去更固定了。“从史乘角度来看，Twitter很难告竣规模化营销，但跟着转化率API之类的全新产物呈现，想必很多广告主会将它视为一个新渠道来从新研究和尝试。除非发作另一起令Twitter诱发公愤的黑天鹅事件，我们相信这个平台不会呈现太大颠簸。”

TikTok已经成为YouTube最严重的竞争对手，前者流量大但转化率低，后者流量小但转化率高

必要重视的是，非论在哪个平台，并非全数广告的效果都相通。譬喻游戏厂商可能会按照转化率来决意能否在Twitch投放广告，但在Twitch上，分歧类别广告的本钱和效果都生计区别。正如利布所说：“你不行简略地忖量‘Twitch毕竟能否要紧’，正确的问题应当是：‘这些分歧类别的内容有多要紧？’”

在Twitch平台，主播为资助或合营厂商创作的视频内容每每能招引很多网友点击，并催促此中很是一部分人购买游戏。“这类广告的效果超出了现有一切类别的游戏营销，这不是甚么鲜美法子，但依旧绝顶广泛，主播们会参加实在每款新游戏的发布。”

遵照利布的测度，来自资助视频的网友点击转化率可达到大抵60%，游戏厂商还可以行使Twitch Drops功能，为观看指定频道的网友供应游戏内奖励。这种做法的本钱更低，但转化率下落到了20%上下。作为比较，在Twitch直播中直接播放、无需主播插手的古板广告只要2%～3%的转化率。不外利布泄露，考虑到这3类广告的宏大本钱差别，它们的投资回报率实际上十分挨近。

主播建议仍是最重要的推行方式之一

那么，在TikTok这种新增长点以外，尚有甚么平台含有相反的潜力？利布说，就游戏营销而言，Reddit可能会为开发者带来出其不意的效果。

“从推行游戏的预算来看，我认为Reddit没有获得充裕着重。这可能是原因Reddit的社区属性跟其他平台区别，网友口胃更刁钻多变，开发者不行直接搬运广告素材……Reddit与Facebook或TikTok都不相通，开发者必须换一种方法，与区别的受众群体对话。有些人感应这很难做，大概没有思虑平台之间的差别，直接使用来自另一个平台的迂腐创意，却发现效果欠佳。”

利布由此带来了对游戏广告的未来的部分展望。“2023年在好多方面都将是从头调剂的一年，游戏厂商会谨慎察看广告投放战略、兵法和预算。原因大境遇在变动，很多公司正在收紧预算，好多游戏已经被撤废。”他还提到，跟着加入市集的游戏数目在裁汰，发行商不允许新作呈现失利，并是以越发贯注直接的效果营销，不妨减少对品牌营销的投入，对新奇广告概念的试验性尝试也不妨变得更保守。

“畴昔几年间，网友都在测验考试很酷的新事物，但本年状况十足分歧。游戏厂商会勤奋保证把每分钱都花在刀刃上，并证实每一笔投资都收成了报答。”

本文编译自：gamesindustry.biz

原文标题：《Where are people going to advertise games in 2023?》

原作者：Brendan Sinclair